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        公司新聞
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        把目光放到低門(mén)檻的洗車(chē)行業(yè)后思維需要放大

        要說(shuō)低門(mén)檻的項目,大都人會(huì )認為是香餑餑的洗車(chē),而洗車(chē)在汽車(chē)服務(wù)行業(yè)中屬于高頻消費,也可以列入剛需的行列,但是真正想運營(yíng)好能盈利有那么簡(jiǎn)單嗎?那么進(jìn)入以后,行業(yè)的競爭會(huì )從哪里開(kāi)始呢?傳統的門(mén)店又將怎樣突破呢?

        大家有沒(méi)有發(fā)現,很多店面基本維持時(shí)間2年左右,那些老板開(kāi)店的初衷是因為自己有車(chē),身邊有車(chē)的朋友也多,感覺(jué)這個(gè)行業(yè)毛利高,反正閑著(zhù)也是閑著(zhù),就投了個(gè)汽美洗車(chē)店,但在實(shí)際的運營(yíng)中就面臨著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題,人員流動(dòng)性大、惡性競爭、虧損難以為繼等問(wèn)題,有的店因為老板人脈資源廣、投入的精力也多,勉強還可以,但是也面臨發(fā)展瓶頸。

        低成本的勞動(dòng)力已經(jīng)成為過(guò)去,電商對傳統實(shí)體門(mén)店的沖擊也讓很多店瞬間瓦解,對于汽美洗車(chē)店這個(gè)高密度的人力勞動(dòng),在人工成本、房租成本開(kāi)始讓老板們叫苦不迭,這種局面怎樣破?

        我們今天先探討行業(yè)業(yè)態(tài)、發(fā)展趨勢,夫妻店暫不在討論范圍內,而且我們只討論汽車(chē)美容洗車(chē)的細分領(lǐng)域,隨著(zhù)行業(yè)越來(lái)越成熟,市場(chǎng)也會(huì )越來(lái)越細分,專(zhuān)注比做大而全更適合初期創(chuàng )業(yè),而且我發(fā)現很多老店在產(chǎn)品及業(yè)務(wù)架構上開(kāi)始做減法做差異化。

        現在門(mén)店人工洗車(chē)還是占主流,隨著(zhù)社會(huì )及行業(yè)的發(fā)展,未來(lái)3-5年后,全自動(dòng)設施洗車(chē)以及免擦拭洗車(chē)將會(huì )成為主流,預計能占洗車(chē)市場(chǎng)70%以上的份額,它可以解決時(shí)間效率人工等多種問(wèn)題,而且降低客戶(hù)消費成本,這種業(yè)態(tài)就是CAR WASH。

        洗車(chē)最大的成本就是時(shí)間成本,很多門(mén)店把洗車(chē)作為一個(gè)引流產(chǎn)品,通過(guò)低價(jià)策略吸引客戶(hù)上門(mén)再進(jìn)行其它轉化,但在實(shí)際執行中發(fā)現轉化率很低,活動(dòng)結束后一些客戶(hù)也消失了!還有一個(gè)最重要的問(wèn)題,人工洗車(chē)在滿(mǎn)負荷的情況下門(mén)店一天能洗多少量車(chē)?如果洗車(chē)量太大,洗車(chē)質(zhì)量又是否把控?洗車(chē)也是最容易建立口碑的項目,如果有更省時(shí)間得洗車(chē)產(chǎn)品設備,配備2個(gè)人員,一天洗300-500輛車(chē),這種量級的服務(wù)能力,把洗車(chē)作為引流產(chǎn)品還行,純人工洗車(chē),盡量避免這種情況,不然最后結果洗車(chē)工流動(dòng)大,老板一天到晚在忙,月底算賬沒(méi)掙錢(qián)。人工房租稍微一漲,基本就承受不了。

        所以說(shuō),洗車(chē)店在保證洗車(chē)質(zhì)量和洗車(chē)收益的時(shí)候,就必須把眼光放遠一點(diǎn),考慮通過(guò)為客戶(hù)增加服務(wù)來(lái)獲取收益。


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